Conquérir de nouveaux marchés
Spirit Advisors est le spécialiste de l’excellence opérationnelle en milieu industriel. Nous vous accompagnons pour retrouver des relais de croissance, aligner votre organisation et votre outil industriel pour partir à la conquête de nouveaux marchés.
Des opportunités
Il est vrai que certains industriels évoluent dans des marchés à forte croissance ou ont bâti un avantage concurrentiel solide, leur permettant de naviguer dans une certaine zone de confort. Cependant, la norme actuelle demeure la mise en concurrence et la quête de parts de marché.
Plusieurs facteurs jouent en faveur des industriels, libérant des opportunités intéressantes. Un des facteurs les plus engageants aujourd’hui sont les programmes d’investissements massifs des gouvernements sur de fond de réindustrialisation et de relocalisation. Disposer d’une usine et d’une logistique performante à proximité des marchés cibles est gage de nouveaux contrats. L’impératif de décarbonation et de digitalisation contribuent également aux raisons et stratégies de conquête.
Si vous vous trouvez dans une phase de conquête, avec l’ambition de pénétrer de nouveaux marchés ou de reconquérir des marchés délaissés, il vous faut disposer d’une infrastructure industrielle de pointe et d’une logistique de proximité bien pensée. Cela nécessite des process de qualité, de sécurité et d’efficacité aux standards mondiaux et des cultures industrielles et commerciales parfaitement alignées.
Une démarche structurée
Elaborer sa stratégie de conquête
Une vue grand angle s’impose pour se reposer les bonnes questions. La réflexion collective s’organise autour d’une analyse croisée et systématique des segments de marchés et canaux de vente associés, et des produits et services proposés. Elle permet de mettre en lumière les axes de développement potentiels, et les conditions opérationnelles de conquête.
Aligner les équipes
La conquête met en jeu différents processus transverses impliquant vente, marketing, R&D, production, logistique. Nous accompagnons vos équipes pour adapter et faire vivre des processus plus efficaces. Un collectif soudé partageant une même ambition est la clé.
Encadrer le pilotage commercial
L’efficacité commerciale, dans l’industrie, ne se résume pas aux compétences de vente isolées des individus. Nous travaillons avec vos équipes pour cocréer et mettre en place les outils et routines qui permettent de piloter efficacement les actions de conquête, de développement, de vente, autour d’objectifs clairs et ambitieux.
Les gains majeurs du mode conquête
Alignement
Vos méthodes et process sont alignés pour conquérir de nouveaux marchés.
Coordination
Vos services R&D, production et ventes sont mieux coordonnés.
Croissance
Votre force de vente est plus efficace, et votre chiffre d’affaires augmente sans pénaliser votre rentabilité.
Retrouver
une nouvelle perspective de croissance
Notre client est une Entreprise de Taille Intermédiaire, spécialisée dans les systèmes de ventilation pour de grandes infrastructures. Elle opère sur un marché niche mais à fort potentiel de croissance.
Le CODIR a souhaité relancer son activité en musclant son efficience commerciale et en mettant à niveau son outil de production. La situation de départ étant financièrement tendue, nos équipes Spirit Advisors ont identifié 5 axes prioritaires pour dégager rapidement des marges de manœuvre et ainsi financer la conquête.
Le + Spirit : Avoir adressé simultanément des sujets techniques comme la planification de la production ou encore le plan d’action commercial, avec des sujets plus sensibles comme la restructuration de l’équipe de direction et l’accompagnement des managers terrain.
